“只有獲得回款才是真正的銷售，當傳統(tǒng)業(yè)務進入白銀時代，尤其當市場處于調(diào)整期的時候，企業(yè)需要加倍重視經(jīng)營性現(xiàn)金流的健康，需要用更嚴謹?shù)某叨葋頊y度我們?nèi)〉玫匿N售業(yè)績?！比f科總裁郁亮在致員工信中這樣說。

與其他行業(yè)一樣，房地產(chǎn)市場也逃不開利潤逐步回歸社會平均水平的規(guī)律。當房地產(chǎn)行業(yè)進入存量時代，主業(yè)難以保持過去的高增長，如何繼續(xù)運轉，已經(jīng)成為很多房企必須解決的問題。

住宅開發(fā)商如何開拓存量市場呢？品質(zhì)、配套、體驗被認為是關鍵，至少龍湖是這樣認為。本報記者去年12月走訪了解到，龍湖在北京好望山項目在元旦前推了220~340平方米寬景疊拼別墅，除了在價格、配套上做文章以外，龍湖開始進一步揚長避短，強調(diào)項目景觀上的特點。

景觀設計師甄選的逾90種花草樹種，搭配形成360度造景，剔除了綠化死角同時實現(xiàn)春華秋實夏葉冬枝，如何實現(xiàn)“見樹不見墅”，都被該項目的置業(yè)顧問們反復提起。

更大的挑戰(zhàn)在于商業(yè)地產(chǎn)。去年12月19日，位于北京南城的宜家“薈聚”購物中心開門迎客，這個“捆綁”了宜家家居的購物中心甫一開業(yè)，便引來了關注：在電商發(fā)展如火如荼、購物中心門可羅雀的大背景下，一個來自北歐的公司，能在零售不景氣、商業(yè)地產(chǎn)過剩的中國城市收獲什么？

該家購物中心的“開發(fā)商”是英特宜家購物中心集團，成立于2001年，為英特宜家集團與宜家家居母公司宜家集團共同投資組建，前者持股51%，后者持股49%，二者法律上相對獨立，但同屬一個創(chuàng)始人。

有分析人士對《第一財經(jīng)日報》記者指出，如何應對激烈的行業(yè)競爭、規(guī)避“捆綁”模式帶來的擴張局限，是未來英特宜家需要解決的問題。

而英特宜家購物中心集團中國區(qū)董事總經(jīng)理丁暉對本報記者透露的計劃，則顯得十分“大步流星”：未來該公司將在中國10個左右的重點城市尋找開發(fā)運營購物中心的機會。除了400個品牌商戶，丁暉認為，6500個免費停車位，強調(diào)一站式購物中心，打造約會、休閑生活中心的理念，是這個購物中心開掘存量市場的憑依。

除了強調(diào)體驗，大數(shù)據(jù)時代的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，也讓開發(fā)商找到了開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)存量的技巧。萬科在北京的商業(yè)地產(chǎn)項目金隅萬科廣場，北京萬科與百度攜手發(fā)布首個合作成果V-in，通過LBS技術和大數(shù)據(jù)分析將消費者、商家和商場運營方三者緊密結合形成了良性生態(tài)系統(tǒng)，使金隅萬科廣場成為第一個實際意義上的智能購物中心。

此外，金隅萬科廣場還可以利用“百度搜索+百度地圖+室內(nèi)精準WIFI定位”的組合，為顧客提供購物全周期的路線規(guī)劃及導航服務，形成“定位—室外導航—停車引導—室內(nèi)導航—反向尋車—返程”的導航閉環(huán)。

“只有獲得回款才是真正的銷售，當傳統(tǒng)業(yè)務進入白銀時代，尤其當市場處于調(diào)整期的時候，企業(yè)需要加倍重視經(jīng)營性現(xiàn)金流的健康，需要用更嚴謹?shù)某叨葋頊y度我們?nèi)〉玫匿N售業(yè)績。”萬科總裁郁亮在致員工信中這樣說。